他应该是中国最富有的光头了

他应该是中国最富有的光头了
“人生最大的危险便是不敢冒险。” 文丨华商韬略 杨凯 王文银是谁?正威集团是干什么的? 多数人看到这个胡润百富榜上排名第15位的姓名和这家我国第4大民营企业时都是这个反响。就和2013年,正威榜首次冲进国际500强时,时任深圳市长许勤的反响相同。 除了那几回惊为天人的“豪赌”,坊间关于王文银的音讯寥寥。若不是因为“妖股”九更始材,人们或许仍不会注意到这个身家千亿的隐形富豪。 ▲受正威集团入主音讯影响,本年7月以来九更始材累计涨幅高达225% 【三场“豪赌”】 在一个毛利率极低的作业,王文银只用了24年,就从0开端,做到5200亿的营收,并且从没凭借过本钱的力气。 这真实有些难以想象。 王健林有句名言:“清华北大,不如胆大。” 王文银财富的快速堆集当然也离不开三次“豪赌”。 榜首次是1997年。亚洲金融风暴席卷而来,深圳简直一切厂房的租金都打了半数,出产设备也许多滞销。 其时,王文银的携威实业专门生意电源线。因为厂子小,一向没有话语权。供货商要求他先付款后收货,顾客又要先发货后收款。 资金压力非常大,只需一个单子犯错,公司就或许万劫不复。 人人惊慌的金融危机,反倒成了王文银打通工业链、夺回主导权的绝佳时机。 通过分期付款的方法,他一次性囤了100台设备,还取得了整个深圳最大规划的厂房。正威集团正式建立。 这次抄底帮王文银站稳了脚跟。到1999年,正威集团的总资产现已超越10亿元。 第2次是2003年。非典搞得人心惶惶,本钱快速逃离,矿藏资源价格跌入谷底。 在此之前,正威做电源插头基本是“看天吃饭”,能不能挣钱要看上游铜材等质料价格。王文银决议趁机买矿,自己做“庄家”。 一切人都不了解他。合伙人余兴隆乃至要挟他:“你要买铜矿,我就走人。” “假如国际消灭,要钱有什么用?”王文银坚持在全球范围内并购了储量300多万吨的矿藏资源,还以5000万的贱价拿下了深圳30万平方米的土地,开发成精细操控线缆工业园。 非典往后,王文银手中的铜矿价值翻了几倍。 正威也顺势打通了“采矿-锻炼-加工”的全工业链,产量敏捷打破百亿。 第三次是2008年。金融危机导致铜价暴跌到2万多元每吨的前史最低点,王文银在现货和期货商场双线反击,收买了数十万吨铜材,商场回暖后以4-8万元每吨的价格出手,获利颇丰。 一起,王文银还在全球范围内并购了几十座矿山、十余家铜加工企业,在日内瓦、美国和新加坡设立了三个海外总部,收罗了一批全球顶尖的作业人才,一举成为铜作业最大的“庄家”。 正威的资金也借此完结了千亿级的裂变。2008年,正威集团营收才116亿元,到2011年现已到达1280亿元。 后来,王文银还曾怅惘正威其时没有满足的实力。2008年,花旗银行一度只需求60亿美元就能够买下来;其时全球最大的矿业公司必和必拓也几乎被中铝集团以100多亿美元收买。 他的挑选总让身边人看不懂。 2005年,王文银欲28亿入主安徽铜陵一个年产30万吨的铜项目。一期项目就要投入10个亿。公司内部9名核心高管里有8人对立。 “你要折腾就折腾去,我要守着这些来之不易的钱。”就连把握财政大权的老婆也回绝给他转钱,气得王文银当场把手机摔了。 项目终究仍是上马了。为了坚持工厂的建造作业,王文银又卖掉了两个工厂,挥金如土置办了数千亩土地。见各样劝止无果,四个重要股东当即把股份悉数转让给了王文银。 老搭档巫冠逸也在其间,他其时具有10%的股份。“假如不转让,现在这些股份就值几十个亿。”王文银后来说。 2009年,“全威铜业一期”项目建成投产,当年营收即到达104亿元,成为安徽省榜首家营收破百亿的民营企业。 “人生最大的危险便是不敢冒险。每一个成功的人其实都是一个‘疯子’,非常之人,方能行非常之事,建非常之功。”王文银说。 王文银的赌徒形象从此家喻户晓。 【钱要花在刀刃上】 人们只看到王文银买了什么,却总是忽视了他没买什么。 王文银至今对2013年8月那场黄了的并购案浮光掠影。 其时,国际铜业巨子嘉能可为了避免反垄断查询,决议向我国企业出售储量超1000万吨的拉斯邦巴斯铜矿。 ▲嘉能可是全球最大的大宗产品买卖商、全球四大矿业集团之一。媒体称首席执行官伊凡·格拉森伯格有“狮子的凶心,狐狸的奸刁” 竞购者包含我国五矿集团、我国铝业、江西铜业等几大财团。 王文银得知音讯很晚。在奔赴瑞士之前,他不只要为这场巨大的并购完结管帐、律师、审计、投行等许多部分的整合,还要拿到我国商务部、发改委的同意。 “在这么短的时刻内做完这些动作,不是一件简单的事。” 时刻太紧,还几乎闹出乌龙。 忙到终究,王文银才意识到自己只剩一天时刻处理赴瑞士的签证。从时刻上看,这简直是不或许的。他曲折通过私人关系起色卢森堡,才得以在终究一刻顺畅登机。 到了瑞士,一番打听后,王文银亮出底牌,报价50亿美元。而嘉能可的心思价位是60亿美元。没能谈拢,两边相约下次再谈。 为了抬价,嘉能可放出风说,拉斯邦巴斯铜矿终究会以60亿美元成交。 虽然无比巴望拿到拉斯邦巴斯铜矿,但王文银仍是死守底线,坚决不做赔本赚吆喝的生意。终究,拉斯邦巴斯铜矿被我国五矿集团以58.2亿美元拿下。 不久后,王文银就花20亿美元在南美洲拿下了一个2倍储量的铜矿。 王文银从不打无准备之战。“咱们要并购一家企业,或许提早5年乃至10年就开端重视它,等时机降临的时分,等它跑不动的时分,咱们就会决断把它吞下。” 他很清楚自己要什么。 “他人送上门的东西咱们不必定重视,咱们只找自己需求的。”王文银说,并购企业只选两种:一是有创新力;一是最差,咱们把它的产能盘活。 海外并购圈套许多。他曾接手过非洲一个矿山,书面资料和实地考察状况都很不错。但在周边调研过程中,王文银发现最重要的一块80万吨的矿区与别的一家矿场堆叠,一旦签约,后患无穷。他当即叫停了协议。 王文银心中有一张国际出资地图,国家危险等级分红九级,像刚果金、刚果布、利比亚等高危险的区域标示为赤色,澳大利亚、我国等出资环境较好的是绿色。 有些当地,不管引诱多大都要躲着。比方铜矿储量巨大的朝鲜,王文银坚决不碰。万向集团创始人鲁冠球曾在此三进三出,终究铩羽而归。 事实上,王文银花钱非常抑制,很少投机。 正威有专门的期货部分,以套期保值的方法躲避危险,但从不独自做期货出资。“咱们历来不赌。假如单纯做期货买卖,赢的时分很爽,输的时分死的很惨。” 1995年2月,一名28岁的买卖员过错买卖,终究导致有233年前史的英国巴林银行完全关闭。在正威内部,这个负面事例被重复提及。 王文银要求公司资金悉数由总部管控。一起,确认的买卖也有必要通过合同评定、法务、财政等多层监管。这条铁律连他自己都不得违反。 对待赌桌上取得的非常规收入,赌徒往往是麻痹、缺少感觉的。“浪费”这个词就像是为赌徒量身定制的。 可王文银恰恰是个特别抠门的人。 他有一辆劳斯莱斯,但仅仅用来接送贵宾,自己不坐。他最常用的那辆宝马740,仍是巫冠逸用过好久的旧车。 “好钢有必要用在刀刃上”。王文银会为作业人才开出同行5倍、乃至10倍的薪水,但从不愿意把钱花在那些价值降低的东西上,偶然挥金如土,也仅仅买能够保值增值的红木家具。 “我只做他人做不了的事,只看他人看不到的当地,只想他人想不到的问题。”以小广博之外,人们往往将绝大部分人不了解的挑选视作赌。 赌桌上从无常胜将军,可王文银却屡战屡胜。 与其说他是赌徒,倒不如说,他是个极致“自律”的人:他永久遵循自己的运营理念和出资理念,不管大环境怎样变、身边人怎样对立,都绝不不坚定。 就像巴菲特说的:在他人惊骇时我贪婪,在他人贪婪时我惊骇。 【耐性与隐忍】 赌徒往往急于求成,以短期获利为榜首方针。而王文银却是个极有耐性的人。他的口头禅是:路遥知马力,日久见人心。 经商与做人相同,应该久远。 王文银说:“寻求一个小时报答的是小时工,寻求一天报答的是钟点工,寻求三十天报答的是上班族,寻求一年报答的是作业经理人,寻求三年报答的是企业家,寻求三十年报答的是实业家,寻求一百年报答的是教育家,寻求一千年报答的是哲学家!” 早年创业时,一个下流客户喜爱垂钓,王文银就陪他垂钓。其时正威还在做插头,对方一向没说要买,王文银也没开口问。仅仅每个周末把对方接来垂钓,再送对方回家。如此坚持了两年,对方总算决议收买他的插头。 王文银还曾接连19年为一位全球收买高层定机票和酒店,约请他参与正威的活动。即使他从未带来订单,仍自始自终。后来,他一次就带来了5个亿的订单。 “经商千万不要贪心一时的利益,实质便是做人。你怎样对他人便是怎样对自己。可是许多人都悟不到这个。”他说。 在大规划并购的一起,王文银一直要求将产品品质做到极致。 他总是说,要把产品做成“毒品”,让客户上瘾。“我给自己规则,假如哪个作业不是排队提货,我就不做了,把这个工厂卖掉!” 他特别介意细节,“一切的问题都是从细节开端的”。 王文银曾发现市面上一切的插头金属外表都有流纹。虽然没人留心,但他一心要祛除。一帮工程师加班加点了好久,总算找到了处理方法:在模具外表以45度角再打一个排气孔,然后将一切插头塑形之后置于冰水之中。 后来,正威成了IBM的插头供货商。 王文银重复劝诫职工:“细节决议胜败:丢了一颗钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,丢失一位骑士;丢失一位骑士,输了一场战役;输了一场战役,亡了一个帝国。” ▲为了安徽铜陵项目,王文银接连两年吃住都在厂区压力太大,头发开端掉落 他从不在乎为了产品品质献身赢利。 他总是要求工程师尽量拉长设备保护和检修的时刻,处理那些躲藏的问题。 在一次例行保护中,工程师们发现一台轧机的一项运转参数稍微偏高1%,原因来自内部的乳化液。王文银二话没说,直接让换了乳化液,每台机器每年因此多了4万元的修理开销。 “为什么我的产品总比他人(每吨)贵几百块?这便是一种取舍。假如想要持久的品牌和报答,就有必要这么做。” 赌徒历来高调。赢了钱大喊大叫,输了钱也要大喊大叫。《阿Q正传》里,有一段阿Q押牌宝的经典描绘: 阿Q即汗流满面地夹在这中心,声响他最响:“青龙四百!”“咳……开……啦!”庄家揭开盒子盖,也是汗流满面地唱:“天门啦,角回啦……人和穿堂空在那里啦……阿Q的铜钱拿过来……” 而王文银信仰的是低谐和隐忍。 2014年,《财富》杂志评选年度最具影响力50位商界首领时,给他的评语是这样的: “他用东方人特有的‘隐忍哲学’带领正威国际低沉地行进。在还没有多少我国人知道他的姓名和传奇的时分,他现已用20年的时刻自食其力打造出一家位列国际500强第387位的企业……” 物朴乃存,器工招损。 王文银说:“张狂的石头、张狂的字画是保存不下来的,朴素的东西往往能保存下来,而艳丽的花朵很快就消逝了。” 正威着重隐忍。“隐,是我看得见你而你看不见我,(将自己的成果)躲藏;‘忍’字是心字头上一把刀。” 正是这个隐忍规律让正威从一家深圳的小企业变成全球500强。 时至今日,王文银具有铜矿储量在2400万吨~3000万吨之间,已探明矿藏资源储量总价超10万亿,贵为“国际铜王”;正威也现已是“金属新资料工业”全球榜首大企业,名副其实的“隐形冠军”。 他和它仍旧低沉如故。 【把“插头”做到“石头”的榜首人】 王文银总戏称自己是把“插头”做到“石头”的榜首人。 回忆正威24年的开展演化: 一开端处于工业链最下流,以卖插头为生,厂房也是租来的;第二阶段向工业链上游延伸,覆盖了电线、电缆、塑胶、铜材加工等绝大部分事务,也具有了自己的厂房和工业园;第三阶段开端收买矿藏,从矿山到铜板、再到精铜制作,完结了铜工业链的全布局。 正威并未就此停下脚步。2011年,王文银开端进军半导体和高新资料等范畴,“从制作向科技改变”;2015年又开端发力互联网和大数据,“从科技向互联网改变”。 “大数据将是一个万亿级的巨大商场。”在王文银看来,“假如说铜业代表曩昔、高新科技工业代表现在,互联网大数据则代表着正威的未来”。 一个卖插头的,现在做起了互联网大数据。听起来适当魔幻。 正威集团的快速开展外表看来是得益于那几场“豪赌”,根本上靠的其实是不断学习、自我改造的企业文化。 “学习是生命中最美的一个词,学习力代表未来。”妻子刘结红曾说,持久以来对学习的垂青,是他们能取得成功的要害要素之一。 一年下来,不算报纸和杂志,王文银至少要看100本书,还要写读书笔记。几十年下来,他堆集了200多本读书笔记和作业笔记。 王文银从初中就开端读《道德经》。他以为《道德经》里的“众妙之门”是人、国际、国际间一切奥妙的总阀门,“作为一个企业家,企业做到必定规划,必定要跳出画外来看画,才干找到企业运营的众妙之门”。 他总是说:“一日不读书,没人看得出;一周不读书,开端会爆粗;一月不读书,智商输给猪。” 除了自己读书、写读书笔记,王文银还把这条列入公司的管理制度,将读书笔记归入年终绩效考核—— 读书笔记写得不合格,不只会被罚款,还会在公告栏发布;优异的会奖赏一百元、一千元乃至一万元不等。 王文银企图将正威打造成学习型企业。他亲身主编了三本书: 《正威知道》讲基本知识、企业生长的基本规律;《正威智道》讲怎样坚持行进与撤退之间的平衡;《正威禅道》则叙述怎样打造企业的持久力、稳定力、学习力和战役力。 王文银以为,一个人的学历和阅历代表着曩昔,财力和权利代表着现在,而学习力和创造力将代表着你的未来。 企业也是如此。“学习力和创造力代表企业的未来,当企业中止学习的那一天,企业就现已开端走向逝世。” 他总是说:“人生需求捉住几回他人看不到的时机,才干跳动。” 企业家需求赌性,胆略,气势。但商场历来都不是赌场,笑到终究的也历来不是赌徒。 王文银的心中“有一团火”,因此总是表现出近乎偏执的自傲,以及背注一掷的出手,才被误以为是张狂的“赌徒”。 王文银喜好不多。除了红木家具和盆景,他平常最喜爱在餐前玩两局家园的“八非常”(一种棋牌游戏),并且只玩不赌。 身边人不止一次揶揄他,“这牌不来钱,有什么劲啊!” 参考资料: 《王文银的千亿帝国》举世企业家 《国际铜王王文银:从流落街头到几千亿大生意》华商韬略 ——END—— 图片均来自网络 欢迎重视【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。 版权一切,制止私自转载!

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